091215 

源起


退伍之後開始做營業員,當過證券營業員3年多,

因為喜歡操作期貨而來當期貨營業員。

才知道期貨業比證券業更加的競爭。

只是想留下心情故事,讓想進這一行的朋友多了解環境。

也歡迎大家有問題可以問我。

 

今天2009年12月16日天氣涼

 

上一篇題到

擁有個人特色或公司提供優勢環境是很重要滴。


希望若有新人要進這一行,先分析好市場需求與各公司優勢,免得進來只是浪費時間。

 

我個人覺得期貨證券金融產業,只有種主要優勢競爭。

 

1.手續費

2.IT系統特殊性


 

今天想談談


手續費競爭:


因為買賣的是一樣品質的商品,不會說手續費比較便宜,買到的台雞店或期貨商品會比較爛,所以這是無可避免的趨勢。

 

但XXX一直想擋住這樣的趨勢,訂立了種種的限制。

 

例如不能公開的把手續費價格顯示出來,我個人猜想因為怕惡性競爭期貨商倒掉。

 

 

我們來看看


香港一通集團(i-access)


2005年12月獲發牌經營證券交易

以每次交易不限股數通通5元港幣,期貨一口5元港幣

香港目前最低的手續費

3年後市場佔有率即達到香港交易所B組,且為小恆生指數期貨、小國企指數期貨第一名成交量

 

 

他們的成功了


大家會想問為什麼別家期貨商不跟著降價?來拼命


因為期貨商還是有固定成本在


1.期交所收錢(每一口都收"場地清潔費")


2.資訊軟體廠商會收錢(收月租費的)這是期貨商最大的支出


3.人事費用及印製報表成本燒錢


i-access不收人工單一律網路下單,且只有WEB版跟手機下單,不要軟體看盤

 

所以他們資訊廠商的費用省很多


他們後台系統要求很穩定(以後有空再來聊前台、後台是什麼?有哪些?)


後台大意就是顧客下單委託單送到期交所及成交回報那段、以及顧客帳務資料


其實這才是王道,把後台系統弄到穩定,讓顧客下單快速成交且穩定,帳務清楚方便查詢

 

要求超強的看盤系統,無敵多的技術指標,華麗的界面,其實交易會不會賺錢沒有太大的關係

 

研發這些技術經費,還不如拿來做一個真正好專業經紀商,就是提供穩定的下單平台跟便宜的手續費

 

 


 

 

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