源起
退伍之後開始做營業員，當過證券營業員3年多，
因為喜歡操作期貨而來當期貨營業員。
才知道期貨業比證券業更加的競爭。
只是想留下心情故事，讓想進這一行的朋友多了解環境。
也歡迎大家有問題可以問我。
今天2009年12月16日天氣涼
上一篇題到
擁有個人特色或公司提供優勢環境是很重要滴。
希望若有新人要進這一行，先分析好市場需求與各公司優勢，免得進來只是浪費時間。
我個人覺得期貨證券金融產業，只有兩種主要優勢競爭。
1.手續費
2.IT系統特殊性
今天想談談
手續費競爭：
因為買賣的是一樣品質的商品，不會說手續費比較便宜，買到的台雞店或期貨商品會比較爛，所以這是無可避免的趨勢。
但XXX一直想擋住這樣的趨勢，訂立了種種的限制。
例如不能公開的把手續費價格顯示出來，我個人猜想因為怕惡性競爭期貨商倒掉。
我們來看看
2005年12月獲發牌經營證券交易
以每次交易不限股數通通5元港幣，期貨一口5元港幣
香港目前最低的手續費
3年後市場佔有率即達到香港交易所B組，且為小恆生指數期貨、小國企指數期貨第一名成交量
他們的成功了
大家會想問為什麼別家期貨商不跟著降價?來拼命
因為期貨商還是有固定成本在。
1.期交所收錢(每一口都收"場地清潔費")
2.資訊軟體廠商會收錢(收月租費的)這是期貨商最大的支出
3.人事費用及印製報表成本燒錢
i-access不收人工單，一律網路下單，且只有WEB版跟手機下單，不要軟體看盤
所以他們資訊廠商的費用省很多
他們後台系統要求很穩定(以後有空再來聊前台、後台是什麼?有哪些?)
後台大意就是顧客下單委託單送到期交所及成交回報那段、以及顧客帳務資料
其實這才是王道，把後台系統弄到穩定，讓顧客下單快速成交且穩定，帳務清楚方便查詢
要求超強的看盤系統，無敵多的技術指標，華麗的界面，其實跟交易會不會賺錢沒有太大的關係。
研發這些技術經費，還不如拿來做一個真正好專業經紀商，就是提供穩定的下單平台跟便宜的手續費。
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